Rodzaje i zalety franczyzy

Franczyza polega na współpracy dwóch przedsiębiorstw, z których pierwsze jest rozpoznawalną marką, posiadającą ustalony i sprawdzony model biznesowy. Udziela on drugiej firmie, zwanej franczyzobiorcą wszystkich niezbędnych elementów potrzebnych do efektywnej dystrybucji, w zamian za wynagrodzenie zawarte w umowie franczyzy. W takim kontrakcie znajdują się wszelkie prawa i obowiązki stron, gdzie franczyzodawca pozwala na używanie know-how, nazwy i znaków towarowych, natomiast podległa mu firma otrzymuje określony udział w zyskach.

Podział biznesu franczyzowego

Franczyzę można podzielić ze względu na trzy kryteria: rodzaj działalności, rodzaj know-how oraz organizację systemu.

Podział ze względu na rodzaj działalności:

• franczyza handlowa - sprzedaż asortymentu, który udostępnia franczyzodawca, natomiast franczyzobiorca przejmuje znaki towarowe, know-how i wizualizację sklepu; spotykana w sklepach odzieżowych, obuwniczych, spożywczych, stacjach paliw,
• franczyza dystrybucyjna - oprócz powyższych, druga firma posiada dostęp do wszystkich metod wykonania usługi, w tym receptur czy oprogramowania; działa w sektorze bankowym i restauracjach.

Podział ze względu na rodzaj know-how:

• franczyza koncepcji działalności - franczyzobiorca otrzymuje pełne wsparcie od głównego przedsiębiorstwa; dochodzi do udostępnienia książki operacyjnej i udzielania szkoleń,
• franczyza dystrybucji produktu - współpraca na linii dostawca-sprzedawca; udostępniane zostają tylko podstawowe elementy działalności bez specjalistycznego wsparcia.

Podział ze względu na organizację systemu:

• franczyza bezpośrednia - franczyzodawca samodzielnie udziela licencji i przeprowadza kontrole, czy spełniane są wymogi zapisane w umowie; pomaga również w prowadzeniu działalności,
• franczyza wielokrotna - franczyzobiorca prowadzi więcej niż jedną placówkę; główna firma może go zobowiązać do otwarcia kolejnych punktów w określonym miejscu i czasie,
• masterfranczyza - umowa na wyłączność między oboma firmami; podległe przedsiębiorstwa przejmuje wiele obowiązków franczyzodawcy, przez co może swobodnie poruszać się na rynku;
• model ten jest stosowany we franczyzach międzynarodowych, czyli tam, gdzie zachodzą różnice prawne i kulturowe,
• przedstawicielstwo regionalne - działalność firmy polega na zatrudnianiu pośredników, których zadaniem jest wyszukiwanie franczyzobiorców.

Zalety biznesu franczyzowego

Wielu przedsiębiorców decyduje się na podjęcie współpracy z franczyzobiorcą, ponieważ:

• duża firma oferuje wsparcie w wielu kwestiach, np. znalezieniu lokalu, otwarciu punktu sprzedaży, szkoleniach czy prowadzeniu dokumentacji,
• może korzystać ze sprawdzonego modelu biznesowego,
• nie musi wydawać gotówki na elementy związane z marketingiem,
• do obowiązków franczyzodawcy należy dotowarowanie punktu sprzedaży,
• działanie pod znaną nazwą minimalizuje ryzyko wypadnięcia z rynku.